Je marketingbudget staat onder druk. CPC’s stijgen, concurrentie is fel, en het management kijkt kritisch naar je ROAS. Performance móét beter, maar met alleen wat optimalisaties in je Google Ads-account ga je het niet redden.
De echte hefboom zit niet in tooling of AI. Die zit in mensen. In de juiste hire op het juiste moment.
Veel bedrijven werken op halve kracht in SEA
Search Engine Advertising is voor veel e-commerce bedrijven een van de duurste én belangrijkste kanalen. Toch zien we dat het kanaal vaak onderbezet is. Het wordt erbij gedaan door een allround marketeer, of is uitbesteed aan een bureau dat je nauwelijks uitdaagt.
Het gevolg? Campagnes die ‘wel oké’ draaien, maar nooit echt doorstoten. ROAS-cijfers die stabiel blijven hangen. En vooral: gemiste kansen op groei en marge.
Zeker als SEA een structureel onderdeel is van je marketingmix, is het riskant om hier te blijven leunen op generieke capaciteit. Goede performance vraagt om eigenaarschap.
Een sterke hire verandert alles
Een goede SEA-specialist maakt het verschil. Niet door harder te werken, maar door slimmer te sturen op marge, zoekintentie en funnelstrategie. Door het kanaal te zien als winstversneller in plaats van kostenpost.
Sterke specialisten:
- Bouwen schaalbare campagnestructuren
- Optimaliseren op marge, niet alleen op klikvolume
- Stellen scherpe hypotheses en testen systematisch
- Zoeken afstemming met content, CRO en ecom-teams
- Maken data inzichtelijk én bruikbaar
En het allerbelangrijkste: ze denken mee. Ze challengen aannames, maken plannen voor internationale groei of nieuwe proposities, en houden je scherp op waar het geld verdiend wordt.
Van net-niet naar next level
Een matige hire draait campagnes. Een sterke hire bouwt aan performance.
Stel je voor:
- Je huidige campagnes draaien op 400% ROAS. Dat klinkt prima.
- Maar je nieuwe SEA-specialist ziet dat je met andere targeting en betere segmentatie 600% kunt halen.
- Je draait dezelfde spend, maar je rendement groeit met 50%.
Dat is geen toekomstmuziek. Dat is wat er gebeurt als iemand met de juiste expertise aan de knoppen zit. En het verschil is vaak geen nieuwe tool, maar een nieuw persoon.
Inhouse, freelance of interim?
Of je kiest voor een vaste SEA-specialist of tijdelijke versterking, hangt af van je fase en doelen.
- Freelance of interim is handig als je snel moet opschalen, tijdelijk expertise nodig hebt of eerst wil ontdekken wat het kanaal kan opleveren.
- Vaste invulling is slimmer als SEA structureel belangrijk is in je kanaalmix en je het eigenaarschap intern wilt borgen.
In beide gevallen geldt: het gaat niet om het cv, maar om de impact. Je zoekt iemand die echt begrijpt hoe performance werkt. En die het verschil maakt tussen een account dat draait, en een account dat groeit.
Wat vraagt het van recruitment?
Een goede SEA-specialist vinden is makkelijker gezegd dan gedaan. De markt is krap, profielen zijn schaars en veel cv’s lijken op elkaar. Toch is er veel verschil onder de motorkap.
Let bij recruitment op:
- Ervaring met jouw type businessmodel (D2C, marketplace, B2B etc.)
- Denken in rendement, niet alleen in bereik
- Vaardigheid in tools, maar ook in strategie en analyse
- Eigenaarschap en samenwerking met andere teams
- Interesse in CRO, funneldenken en merkbouw
Het helpt om recruitment niet te zien als een invuloefening, maar als een strategische groeiknop. Iemand binnenhalen die je ROAS laat groeien, is een businesscase op zich.
Meer weten over hoe je de juiste performance specialist vindt? Bekijk hoe Search Engine Marketing recruitment eruitziet als je kiest voor een gerichte, duurzame aanpak.
Mensen maken het verschil
ROAS wordt bepaald door honderden variabelen. Maar de belangrijkste is nog altijd de mens achter het account.
Een goede SEA-hire verandert je performance. Geen extra ruis, maar focus. Geen dure tests, maar slimme keuzes. En vooral: iemand die niet alleen campagnes draait, maar je kanaal winstgevend laat groeien.
Begin dus niet met tools of templates. Begin met het vinden van de juiste persoon.